茅台酱香酒半年会释放8大重磅信号

发布时间：

2022-03-11 09:16

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“8月8~9日，茅台酱香酒营销有限公司2017年度半年营销工作总结会召开。期间，茅台集团董事长袁仁国出席会议并作重要讲话，茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿主持发言，酱香酒公司副总经理张旭、郑悄然、曾祥彬、杜建等相关领导、全体营销人员参加会议.....”
8月8~9日，茅台酱香酒营销有限公司2017年度半年营销工作总结会召开。期间，茅台集团董事长袁仁国出席会议并作重要讲话，茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿主持发言，酱香酒公司副总经理张旭、郑悄然、曾祥彬、杜建等相关领导、全体营销人员参加会议。

会上总结了2017上半年的工作成绩，同时对2018年下半年工作重点部署，记者独家整理核心要点如下：

01、半年30亿，时间过半，任务过半!

袁仁国董事长出席显示出对酱香酒版块的重视!他的发言中表示：酱香酒公司实现了“时间过半、任务超半”，取得了来之不易的成绩，这些成绩凝聚着大家的心血和汗水，是酱香酒公司全体员工共同努力的结果，为集团公司加快发展提供了有力的支撑。

会上传出最新的销售数据：截止上半年，酱香系列酒销售收入达30亿，各项指标同期成倍增长，超出预期效果，营销工作进入到新的气象。有了网络，就能做陈列，做好陈列，搞品鉴才有足够的意义，不能以销售业绩额硬指标的完成来掩盖网络软指标的不足!

02、紧盯营销目标，确保销售任务全面完成

在总结上半年成绩时，李明灿表示：酱香酒公司深入贯彻“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”指导思想，紧盯目标，推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程，通过全体员工的共同努力，取得骄人成绩，同时也提出高要求：确保销售任务全面完成!

据了解，茅台酱香酒年初的任务是43亿，而目标是冲击50亿，从目前的进度来看，完成这个数字应该问题不大(据之前会议透露数据来看：2017年合同签订总量33812吨，截止7月25日，茅台酱香酒完成销量15871吨，完成任务量61%，完成销售额32.79亿，完成任务量76%。)，同时市场培育、消费者拓展以及终端建设等方面的工作也要同步进行!

03、稳中求进：树品牌、提品质、增品种

袁仁国会上要求：要充分发挥“茅台”这一品牌优势和资源优势，以“树品牌、提品质、增品种”为抓手，做到稳中求进;要善于创新，坚持创新驱动，是绘好“作战图”、跑出“加速度”、打好“组合拳”的源动力，要坚持“做强茅台酒，做大系列酒”，着力培养壮大酱香酒白酒消费群体。

客观来说，系列酒的终端价格表现相比有了很大的提升，据小编了解系列酒上半年品牌势能提升明显，进而反哺渠道，成功实现了350多家经销商的新增;此外茅台王子酒的市场基本实现顺价，渠道信心得到有效恢复，系列酒正在从茅二代走向酱一代!在茅台酒市场缺口的承接上，茅台系列酒呈现了很好的接盘效应。上半年，王子酒、飞天茅台迎宾酒和贵州大曲等产品实现了单品突破，“量效齐升”成为今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

04、深度推进：16字方针，9字工程

继续深度贯彻：

“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”16字方针、

“创新体制机制、做大单品、做大规模”指导思想、

“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务。

特别需要指出的是：茅台酱香酒在上半年完成全国1200多家经销商网络布局的基础上，品鉴会成为下半年工作的重点，茅台酱香，万家共享，深度实现对区域市场核心消费领袖的酱香培育，目前成都，济南等地都已逐步开展!

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